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【2020航天科工感动人物候选人(团队)】“沙漠之鹰”团队:敢打敢拼,开拓国际市场

发布时间:2021-01-11    信息来源: 中国航天科工


“沙漠之鹰”国际化经营团队来自中国航天科工华腾企业。

自成立以来,“沙漠之鹰”拼搏进取,连续多年超额完成各项工作任务,为推动企业的国际化经营和发展作出了突出贡献。

市场开发是外贸出口中最重要的工作。“沙漠之鹰”团队面向的国家众多,当地的政治学问背景不同,市场规则各异,但团队成员凭着过硬的能力素质,敢打敢拼,在广袤的沙漠之中以鹰的姿态开拓市场。团队连续4年被评为企业重大项目签约团队,成为企业外贸业务的标杆。

拼搏进取 无私奉献

一分耕耘,一分收获。在闪亮的成绩背后,是“沙漠之鹰”团队老中青三代成员永不言弃的进取精神,是他们牺牲奉献的情怀和担当。

团队成员坚持把提升业务能力放在首位,不断更新自身掌握的产品常识和国际商务常识,学习当地的语言与学问,人人具备了独立出访、接团和完成产品推介的能力。

市场越拓越大,项目越来越多,工作环境愈发艰苦。团队的多数成员常年在国外出差,经历过抢劫和袭击,感染过疟疾和伤寒,经受过亲人离世却不能见最后一面的痛楚,忍受着无法尽孝的无奈……他们都经受住了身体和情感上的双重考验。

团队的一位资深员工在自己肿瘤切除手术后没过多久就返回岗位,带领着新员工进行谈判,身体疼痛难忍,就靠止疼片缓解。

沙漠地区昼夜温差大。白天,年轻的团队成员要在40多摄氏度的高温下进行外场工作,夜晚,则要回到冰冷的临时板房,但他们从来都不抱怨。

市场变幻莫测,项目的推动会遇到各种意想不到的困难。项目团队从不言弃,一条路被竞争对手堵死,那就换一条。面对迎面而来的各种挑战,他们经常彻夜不眠,探讨谈判技巧及策略。

经过十多年的推介工作,团队终于接到重大项目的标书,本以为十拿九稳,却接到了投标不中的通知。但他们没有打退堂鼓,最终击败强劲的竞争对手,成功签下合同。

签订合同后,在履约环节团队往往也要克服重重困难。面对客户重新生产、反复验收的苛求,面对按高标准交付产品的挑战,团队想方设法、攻坚克难,一次次扭转了不利局面,赢得了客户信任。他们被评为企业“优秀履约团队”,为完成企业营业收入和压降“两金”作出了巨大贡献。

不畏疫情 百折不挠

2020年初,突发的新冠肺炎疫情给国际化经营工作带来前所未有的困难,团队的出访、接团等工作受到极大影响。面对挑战,他们积极应对,全力推进各项工作。

出去难,业务员们就在家中努力学习业务常识,以练代战,团队成员还在企业组织的市场和产品“大练兵”活动中取得了优异成绩。

全体业务人员第一时间注射了新冠疫苗,并主动与国外用户沟通,按时完成多个产品的技术宣讲,积极推动立项审批,了解和反馈客户需求,经过不懈努力,实现了重大项目的立项审批工作。

驻外代表处的团队成员冒着极大风险,坚守岗位。国外无法注射疫苗,他们就顶着四五十摄氏度的高温,身着防护服,佩戴口罩和医用手套开展工作,工作过程中他们多次得知自己曾直接接触的客户感染了新冠肺炎,其压力可想而知。

由于种种原因,外方验收人员和培训人员无法来到现场,该重大项目面临不能验收和发货的情况。团队尝试多种方案,协调数十个部门,耗时4个多月,最终在保证防疫安全的基础上成功保障履约工作顺利进行。(文/张雷)

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